B2B COMMERCE 2025: WIE DEIN UNTERNEHMEN VON DER DIGITALISIERUNG PROFITIERT
Von NETFORMIC
| 10.03.2025
Der B2B-Markt verändert sich schneller als je zuvor. Wer noch mit Fax, Telefon und manuellen Bestellungen arbeitet, verliert wertvolle Zeit und Geld. Die Kunden erwarten heute eine einfache, digitale Einkaufserfahrung – genau wie im B2C. Doch B2B ist nicht einfach nur „B2C mit größeren Warenkörben“. Es gibt spezielle Herausforderungen, die den digitalen Handel zwischen Geschäftskunden komplex machen. Und genau hier setzt NETFORMIC als Digitalagentur an: Wir helfen Unternehmen, ihre Prozesse zu automatisieren und smarter zu verkaufen.
WARUM B2B COMMERCE EINE DIGITALE REVOLUTION BRAUCHT
B2B-Geschäfte sind oft komplizierter als B2C. Unternehmen müssen nicht nur Produkte verkaufen, sondern auch Preisverhandlungen, Bestellprozesse und Kundenbeziehungen managen. Ein veraltetes System kann schnell zum Wachstums-Killer werden.
EXKLUSIV: DER B2B TREND REPORT 2025
Die Zukunft des B2B E-Commerce ist digital, automatisiert und kundenzentriert. Welche Entwicklungen sind für 2025 entscheidend? Das zeigt der B2B Trend Report 2025 von Shopware – mit exklusiven Einblicken in die wichtigsten Strategien, Technologien und Erfolgsfaktoren. Als Platinum Partner von Shopware kennt NETFORMIC die Herausforderungen im B2B-Handel genau und hilft Unternehmen, die richtigen digitalen Lösungen zu finden.
KOSTENLOSER B2B TREND REPORT

HERAUSFORDERUNGEN IM B2B E-COMMERCE
Hier sind die größten Herausforderungen im B2B E-Commerce – und wie wir sie lösen:
#01
GESCHÄFTSKUNDEN BEZIEHUNGEN ENDLICH DIGITAL MANAGEN
Viele B2B-Unternehmen arbeiten noch mit Excel-Tabellen, PDFs oder Fax-Bestellungen. Das ist langsam, fehleranfällig und teuer.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Digitale Kundenportale, in denen Käufer Bestellungen, Rechnungen und Verträge selbst verwalten.
- Automatisierte Workflows, die Genehmigungsprozesse und Freigaben beschleunigen.
- CRM-Integration, um Kundenkontakte, Verhandlungen und Kaufhistorien zentral zu speichern.
#02
VERHANDELTE RABATTE UND INDIVIDUELLE PREISE EINFACH STEUERN
Im B2B gibt es keine „Einheitspreise“. Unternehmen verhandeln individuelle Konditionen – abhängig von Volumen, Jahresumsatz oder speziellen Vereinbarungen.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Automatisierte Preisregeln, die jedem Kunden genau die richtigen Rabatte anzeigen.
- Kundenspezifische Angebote, die direkt im Shop hinterlegt und aktualisiert werden können.
- Dynamische Preisgestaltung, die Bestellmengen und Vertragsbedingungen berücksichtigt.
Das Ergebnis: Weniger Nachverhandlungen, klare Preise und zufriedene Käufer.
#03
INTELLIGENTE REGELN FÜR BESTELLUNGEN UDN ABNAHMEVERPFLICHTUNGEN
Viele B2B-Kunden haben feste Regeln, wie, wann und wie viel sie bestellen dürfen – zum Beispiel Mindestabnahmen oder fixe Lieferintervalle.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Automatische Einkaufsregeln, die Bestellmengen, Mindestabnahmen und Lieferzeiten berücksichtigen.
- Abo-Modelle für wiederkehrende Bestellungen, um den Prozess zu automatisieren.
- Bestellhistorie & Favoriten-Listen, damit Kunden nicht jedes Mal von Null starten müssen.
Das Ergebnis: Einfachere Prozesse, keine manuelle Kontrolle mehr nötig.
#04
HERSTELLER-KUNDEN-BEZIEHUNGEN EFFIZIENTER GESTALTEN
In B2C läuft alles über den Onlineshop oder Marktplätze. Im B2B ist es komplizierter: Hersteller und Händler müssen oft individuelle Verträge und Sonderkonditionen berücksichtigen.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Direkte Hersteller-Anbindung, damit Händler ihre Bestellungen ohne Umwege platzieren können.
- Zentrale Plattformen, die Bestellprozesse, Rechnungen und Verfügbarkeiten bündeln.
- Transparente Kommunikation, damit keine Nachfragen per E-Mail oder Telefon nötig sind.
Das Ergebnis: Schnellere Bestellungen, weniger Missverständnisse, mehr Umsatz.
#05
SCHLAUES CRM: KUNDEN BESSER VERSTEHEN
Ein gutes CRM-System ist im B2B unverzichtbar. Es hilft Unternehmen, Kunden individuell anzusprechen und Zusatzverkäufe zu steigern.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Automatische Upselling-Vorschläge, basierend auf bisherigen Einkäufen.
- Kundenspezifische Produkt-Empfehlungen, um genau das anzubieten, was der Kunde braucht.
- Detaillierte Kaufanalysen, um gezielt Rabatte oder Sonderaktionen zu steuern.
Das Ergebnis: Mehr Umsatz pro Kunde und langfristige Geschäftsbeziehungen.
#06
FAX, PDFS UND TELEFON DURCH SMARTE AUTOMATISIERUNG ERSETZEN
Viele Bestellungen laufen immer noch über Faxe, PDFs oder telefonische Rückfragen. Das kostet wertvolle Zeit – für Anbieter und Kunden.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Digitale Bestellprozesse, die vollständig online ablaufen – ohne Papierkram.
- Automatische Auftragsbestätigungen & Rechnungen, damit Kunden sofort Bescheid wissen.
- Self-Service-Portale, die es Kunden ermöglichen, Lieferzeiten, Preise und Verfügbarkeiten direkt online zu prüfen.
Das Ergebnis: Schnellere Bestellungen, weniger Fehler, weniger Arbeitsaufwand.
#07
B2B MARKTPLÄTZE ALS WACHSTUMSTREIBER NUTZEN
Ein B2B Marktplatz funktioniert wie ein „Meta-Unternehmen“. Er bündelt Angebote vieler Hersteller und Händler auf einer zentralen Plattform.
Unsere Lösung:
Unsere Lösung:
- Anbindung an bestehende Marktplätze, um neue Vertriebskanäle zu erschließen.
- Eigenes Marktplatz-Modell, falls ein Unternehmen selbst zum Aggregator werden will.
- Datengetriebene Optimierung, um Reichweite und Umsatz zu maximieren.
Das Ergebnis: Neue Kunden erreichen, Prozesse automatisieren, den Umsatz steigern.
WARUM NETFORMIC DEIN IDEALER PARTNER IM B2B COMMERCE IST
Mit über 20 Jahren Erfahrung im digitalen Handel haben wir bereits zahlreiche B2B-Unternehmen erfolgreich transformiert. Unsere Kunden schätzen uns für:
KOSTENLOSE B2B BERATUNG
- Technologische Exzellenz: Wir setzen auf bewährte Lösungen wie Shopware, PIM-Systeme & API-gestützte Plattformen.
- Individuelle Strategien: Keine Standardlösungen – wir entwickeln maßgeschneiderte Konzepte für jeden Kunden.
- Langfristige Partnerschaft: Wir begleiten unsere Kunden von der Strategie bis zur laufenden Optimierung.

FAZIT: JETZT IN DIE DIGITALE ZUKUNFT STARTEN!
B2B Commerce entwickelt sich schneller als je zuvor. Unternehmen, die jetzt in Digitalisierung investieren, werden langfristig profitieren. Mit NETFORMIC als Partner für B2B E-Commerce sicherst du dir die besten Lösungen für eine erfolgreiche Zukunft.
Hol dir jetzt den B2B Trend Report 2025 und sichere dir entscheidende Wettbewerbsvorteile!
