ERHÖHTE REICHWEITE
Der gewaltige Kundenstamm Amazons erhöht die potenzielle Reichweite für dein Produkt und deine Marke. Laut einer Erhebung der IFH Köln kaufen rund 94 % der Online Shopper in Deutschland bei Amazon ein. Wenn es deiner Marke noch an Bekanntheit fehlt, kannst du deine Sichtbarkeit via Amazon steigern und eine breitgefächerte Zielgruppe erreichen. Die Shopify Marke Casper hat sich genau das zu Nutze gemacht und konnte dadurch den Verkauf ihrer Matratzen erhöhen, was wiederum zu schnellem Wachstum und Erfolg führte.
Der gewaltige Kundenstamm Amazons erhöht die potenzielle Reichweite für dein Produkt und deine Marke. Laut einer Erhebung der IFH Köln kaufen rund 94 % der Online Shopper in Deutschland bei Amazon ein. Wenn es deiner Marke noch an Bekanntheit fehlt, kannst du deine Sichtbarkeit via Amazon steigern und eine breitgefächerte Zielgruppe erreichen. Die Shopify Marke Casper hat sich genau das zu Nutze gemacht und konnte dadurch den Verkauf ihrer Matratzen erhöhen, was wiederum zu schnellem Wachstum und Erfolg führte.
HOHE REPUTATION
Der hohe Bekanntheitsgrad und die praktizierte Kulanz Amazons erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Interessenten deines Produktes tatsächlich zu Käufern werden.
Wenn deine Marke noch unbekannt ist und dein Shop bisher nur über wenige Bewertungen verfügt, kann das potenzielle Kunden vom Kauf abhalten. Die Sorge, das Produkt könnte verspätet, in mangelhaftem Zustand oder überhaupt gar nicht ankommen, ist nicht zu unterschätzen. Amazon schafft hier Abhilfe: Der Online-Händler wird als vertrauenswürdig und äußerst kulant wahrgenommen.
EINFACHE ERFÜLLUNG
Du hast die Möglichkeit, das Fulfillment-Netzwerk von Amazon zu nutzen. Dies ist besonders hilfreich für E-Commerce-Unternehmen, die nicht über die Ressourcen verfügen, um die Auftragsabwicklung intern durchzuführen. Außerdem kannst du ganz unkompliziert und ohne großen Aufwand testen, wie dein Produkt auf internationalen Märkten ankommt: Dir stehen Marktplätze in 13 Ländern zur Wahl, u.a. die Vereinigten Staaten, Frankreich, Großbritannien, Kanada und Spanien. Amazons internationales Versandsystem erleichtert dir zudem den weltweiten Vertrieb deiner Waren. Geliefert wird in über 100 Länder. Amazon bietet dir somit ohne großen Aufwand und mit geringem Risiko die Möglichkeit, ein großes Spektrum an Märkten zu erreichen und zu testen.
ANFALLENDE GEBÜHREN
Natürlich lässt sich Amazon diese umfangreichen Dienstleistungen bezahlen. Die Kosten für die Führung eines professionellen Verkäuferkontos belaufen sich auf 39€ je Monat. Hinzu kommt eine Verkaufsgebühr, die je nach Produktkategorie zwischen 8% und 15% des Verkaufspreises veranschlagt. Bei Nutzung des Fulfillment-Services fallen monatliche Lagergebühren in Höhe von 15€ bis 36€ je Kubikmeter Lagerfläche an. Zusätzlich zu berücksichtigen sind Zollgebühren und Einfuhrsteuern beim internationalen Versand und variable Kosten für die Anzeigenschaltung über Amazon Ads. Die Summe dieser Kosten kann deinen Gewinn schmälern und Auswirkungen auf deine Preisgestaltung bei der Produkteinführung haben.
Natürlich lässt sich Amazon diese umfangreichen Dienstleistungen bezahlen. Die Kosten für die Führung eines professionellen Verkäuferkontos belaufen sich auf 39€ je Monat. Hinzu kommt eine Verkaufsgebühr, die je nach Produktkategorie zwischen 8% und 15% des Verkaufspreises veranschlagt. Bei Nutzung des Fulfillment-Services fallen monatliche Lagergebühren in Höhe von 15€ bis 36€ je Kubikmeter Lagerfläche an. Zusätzlich zu berücksichtigen sind Zollgebühren und Einfuhrsteuern beim internationalen Versand und variable Kosten für die Anzeigenschaltung über Amazon Ads. Die Summe dieser Kosten kann deinen Gewinn schmälern und Auswirkungen auf deine Preisgestaltung bei der Produkteinführung haben.
HOHE KONKURRENZ
Der Wettbewerb schläft nicht und die Konkurrenten sind auch auf Amazon unterwegs. Weltweit gibt es mittlerweile ca. 9,7 Millionen Amazon-Verkäufer, 1,9 Millionen verkaufen aktiv auf der Plattform und 240.000 sitzen in Deutschland. Durch die unmittelbare Nähe zu direkten Konkurrenten, kann sich der Verkauf deines Produktes herausfordernd gestalten.
Um sich im Wettbewerb zu behaupten, ist der Einsatz von Amazon Ads und Amazon Search Optimization gelebte Praxis. Konkurrenten, die über ein höheres Marketingbudget und mehr Personal verfügen, sind entsprechend im Vorteil.
RECHERCHIERE DEINE OPTIONEN
Bevor du dich für Amazon als zusätzlichen Marktplatz entscheidest, solltest du die Plattform und deine Optionen sorgfältig prüfen. Dazu gehören die Überprüfung der Gebühren und Geschäftsbedingungen und eine Konkurrenzbetrachtung. Unter Umständen ist ein spezifischerer Marktplatz für dein Angebot passender und bietet dir bessere Konditionen.
Bevor du dich für Amazon als zusätzlichen Marktplatz entscheidest, solltest du die Plattform und deine Optionen sorgfältig prüfen. Dazu gehören die Überprüfung der Gebühren und Geschäftsbedingungen und eine Konkurrenzbetrachtung. Unter Umständen ist ein spezifischerer Marktplatz für dein Angebot passender und bietet dir bessere Konditionen.
OPTIMIERE DEIN INSERAT
Deine Wahl ist auf Amazon gefallen? Dann setz alles daran, dich im Umfeld der Konkurrenz bestmöglich aufzustellen. Achte auf hochwertiges Bildmaterial, detaillierte Beschreibungen und passende Keywords. So verbesserst du die Sichtbarkeit deiner Produkte und erhöhst deine Verkaufschancen.
NUTZE DIE TOOLS VON AMAZON
Amazon bietet eine Reihe von Tools und Ressourcen für Verkäufer, darunter Werbeoptionen, Fulfillment-Services und Kundensupport. Die Nutzung dieser Ressourcen kann dir dabei helfen, dein Go-To-Market-Potenzial zu maximieren und deine Erfolgschancen auf der Plattform zu erhöhen.